Egy "nyereségjelentés" következik egy szcientológustól a DEI skála megértéséről.

A DEI skála Hubbard egyik módszere az eladásra. Szerinte egy eladás során a következő, a tudatalattijában zajló folyamaton megy át, akinek el akarunk adni. Mindig akkor lép egyet feljebb, ha kudarcot vall az előző szinten.

ismeretlenség (nem tud semmit a termékről)

meggátolás (nem is nagyon akar tudni róla)

erőltetés (úgy érzi, ráerőltetik)

vágy (elkezd vágyni rá)

érdeklődés (elkezd érdeklődni a termék iránt)

Hubbard szerint csak annyit kell csinálni, hogy folyamatosan, kitartóan azon kell dolgozni és nyomni a dolgot, amíg fel nem jön a vevő ezen a skálán. Ezt azzal lehet elérni, hogy folyamatosan újabb és újabb előnyeit ecseteljük a szolgáltatásnak (mi magunk az érdeklődés szintjén maradunk).

Itt pedig az, amit az illető írt (változtatás nélkül közlöm):

Szia!

Ezt a skálát még soha nem értettem meg. Nem értettem meg, hogy miért történik AZ, hogy AZ elbukott erőfeszítés vagy erőltetés után a személy vágyakozni fog. Azt hiszem, hogyha ezt AZ egy adatot megérted, akkor nem lesz több kudarcod!  

Szóval FSM-gyűlés [a területi munkatársak gyűlése; ők azok, akik nem munkatársai az egyháznak, hanem külsősként, jutalékért hoznak új embereket a szolgáltatásokra - Reformer] volt. Szerdán volt, fel voltam háborodva hogy nem kaptam róla mailt, hisz egy olyan előadó volt aki már 40.000 értékesítőt képzett ki, valamilyen Gerald, most Flag [a szcientológia Clearwater-i központja - Reformer] Toborzó, korábban a HCA [Hubbard College of Administration, egy üzleti főiskolaként üzemelő szci fedőszerv, ahol meg lehet tanulni a Hubbard-féle management módszereket - Reformer ] nemzetközi vezetője volt. Mondott pár mókás sztorit, pl. Amikor a jelölt nem nyitott ajtót és AZ erkélyen másztak be, hogy AZ erőltetésből vágyat ébresszenek hajnali 1-kor!   Engem eléggé meggyőzött, hogy nincs kétsége e skála működésében.  

Szóval AZ a lényeg, hogy ez egy reaktív [tudat alatt zajló - Reformer] skála. Így működsz, egyszerűen ha valaki nem adja fel veled kapcsolatban és tovább küldi AZ igét esélyed sincs, vágyakozni majd érdeklődni fogsz! Lehet hogy időben kitolódik, mert ügyes fizikai gátakat szabsz a megállításra, de ha a másik oldal nem adja fel, akkor NO WAY!  

Emlékszem, AZ IBM-be dolgoztam, még a szcientológia megismerése előtt és volt egy csajszi aki nagyon csinos volt. De mivel volt barátja és nekem is volt barátnőm, ezért cimborák lettünk. És volt egy Ehningeni fickó, amikor kint voltunk képződni akkor láttam egy köpcös, vörös szeplős idősebb faszi volt. Ffi szemmel is nem egy matyóhímzés. És mondja nekem ez a csajszi, Bettinek hívták, hogy ez a faszi hajt rá, hiába mondja neki, hogy van barátja és elég komoly, nem foglalkoztatja, mindig érdeklődik utána levélen és telefonon is, és ő mindig kikosarazza, meg úgy kineveti. De a fickó nem adta fel, 3 évébe telt amikor a csajszi fogta magát szakított a barátjával, otthagyta a munkahelyét, kiment hozzá megházasodott és szült neki egy gyereket.

Már akkor gyanús volt, hogy nem a külsőségekben kell keresni a miértet. ;D

Egyébként épp ezen a napon figyeltem meg magamon, hogy a Csabi reg-elt engem a CCHR-Ra [pénzt kért a CCHR támogatására - Reformer] - ez egy másik nyereség lesz, és lehet hogy én is segítek abban, hogy taggá váljatok   - és elküldtem Őt többször is, de kitartóan fenntartotta a szándékát és épp ott volt ő is ezen a találkozón. Á mondom nem hiszem, hogy eléri nálam, hogy pénzzel támogassam hisz már eldöntöttem, hogy csak tevékenységbe támogatok bármit is. De ő úgy érezte, hogy tovább kell erőltetni és egyszer csak elindult bennem a vágy, majd érdeklődtem és megvettem a dolgot!

Szóval kell hozzá konfront [meghátrálás és visszahúzódás nélkül szembenézni valamivel - Reformer], kell hozzá arc, meg ugye bátorság de ha valakitől valamit akarsz, ha kitartasz és újabb és újabb időegységben kéred a dolgot, MEGKAPOD!

A legjobbakat!